前言：中国手机市场好似汪洋大海，虽然辽阔却也浪急风高，几年来国内国际手机品牌折戟沉沙都屡见不鲜。国产手机新秀深爱移动固然身具优势，但要是没有“独门秘技”、不能差异化营销，却也很难一帆风顺。

　　【 报道】众所周知，国产手机行业目前正面临低谷：专利侵权官司缠身，市场份额屡屡下跌，大小厂商赢利艰难……然而，在这个“行业洗牌”的敏感时刻，一直在中国低调发展的美洲投资银行却突然杀入手机市场，联合江西井冈山华禹通讯科技有限公司，成立了深圳深爱移动智能系统有限公司（以下简称深爱移动），并宣称将在3年内陆续注资1亿美元。

　　底气何在？

　　今年6月6日深爱移动正式加入国产手机牌局，“身世”特别的深爱移动，甫一成立就有惊人之举：产品处于规划期即聘请当红影星孙俪作形象代言人；高调发布“品牌插位”策略，扬言三年内跻身国产手机行业前五、五年内跻身前三；并在成立两个月后的代理商大会上一举完成全国销售渠道铺设。

　　时隔4个月，深爱移动的首批两款产品已经上市，并已在毗邻深圳的东莞建立了手机生产基地。“东莞基地分两期建设，总投资规模7000万人民币，总设计产能为年产500万台，首期工程已于10月18日竣工投产，首期年产能达到200万台。”深爱移动助理总经理陈敏透露，截至目前深爱移动已构筑完成集研发、生产、销售、售后服务的整个手机产业链条，并密切关注3G手机产业动态，在研发、生产方面已做好积极准备。

　　然而，仅仅只是凭借产能，还远远不可能实现“插队”战略。经过了解，深爱移动发出豪言的“底气”慢慢浮出水面。投资方美洲投资银行多年来已经在深圳地区投资了手机软件开发、增值服务、储存技术等一批企业，现在看来，这些企业加上深爱移动就组成了一条几乎完整的手机产业链，深爱移动竟是美洲投资银行的“画龙点睛”之笔。

　　差异化战略

　　中国手机市场好似汪洋大海，虽然辽阔却也浪急风高，几年来国内国际手机品牌折戟沉沙都屡见不鲜。深爱移动固然身具优势，但要是没有“独门秘笈”、不能差异化营销，却也很难一帆风顺。

　　如何应对激烈的市场竞争？这个问题是横贯在深爱移动面前的一座大山。据深爱移动助理总经理陈敏介绍，深爱移动的差异化战略体现于多方面。“在营销理念上，我们倡导‘让科技充满爱’，通过营销手段来表达对消费者的一种关爱，这是比科技以人为本更高的境界，这与纯粹强调高科技冰冷形象的企业不同；在渠道模式方面，我们采取完全代理制，并通过能最大程度保障代理商利益的销售政策来关爱代理商，形成与代理商的战略同盟；在产品方面，我们强调赋予产品‘爱’的功能，让手机带给用户人性化的体贴和关怀。”

　　此外，在产品定位上深爱移动选择了一个鲜明的细分市场：专注年轻人群体。具体而言，18岁至32岁、月收入在5000元以下的一线城市亚白领，二线城市白领和高级蓝领，以及有消费能力的大中学生是深爱手机的主流消费群体。为赢得目标客户的青睐，深爱移动强调手机外型要经典时尚，手机功能满足年轻人娱乐、学习、交友、游戏等个性化需求，“年轻人是追求时尚的群体，我们要求自己时刻置身于时尚的风口浪尖，了解年轻人的真实需求，使深爱手机带给年轻人最时尚的价值享受，从而成为年轻人最喜爱的手机品牌。”深爱移动助理总经理陈敏如是说。

　　目标与策略

　　据悉，深爱移动2007年的目标是200万台，并在3年内成为国产手机前5强，5年内跻身前3强。对新军而言，这一目标堪称宏伟。然而，目标和空话仅仅一线之隔，业界类似的例子早已比比皆是。
前有诺基亚、摩托罗拉等巨头遥遥领先，后有“三码”、“五码”、黑手机围追堵截，深爱移动如何“上位”？以高品质搭配低价格，无疑是一把披荆斩棘攻无不克的利剑，然而大品牌们的生产线号称已经达到千万台级别，庞大产量形成的成本优势深爱移动又如何去竞争？

　　“成本并非单指产品制造成本，它应该包括企业的全部运营环节在内，包括研发、销售、售后、库存、财务成本等等，深爱移动在多个环节都具有成本优势。” 深爱移动助理总经理陈敏表示，在研发环节上深爱移动拥有实力雄厚的研发中心；资金上有美洲投资银行投资，运作资金有保障；销售上采取完全代理制，赋予代理商更大权力，自身则摆脱了建设庞大销售队伍的负担；同时深爱移动还没有库存压力，相对很多国产厂商而言是“轻装上阵”。种种因素相结合，深爱移动其实已具成本优势。

　　此外，深爱移动把总部设在“手机之都”深圳，把生产基地建在毗邻的东莞，似乎都含有深意。

　　对此，深爱移动助理总经理陈敏表示，“深圳生产全国1/3、全球1/8的手机，有全国最完整的手机零件产业链、造型设计链和销售渠道，已经形成了规模庞大的产业集群。深爱移动总部设在深圳，可以享受手机产业集群带来的时间、成本等多种效益。而把生产基地建在东莞，目的就是为了寻求更低的制造成本，打造更强的性价比。”