户外广告因其出众的传播效果一直备受青睐，而中国的喷绘市场也随之产生并发展。中国的喷绘市场90年代初起步，整个行业发展的非常迅速，竞争很也很激烈。随着广告主一味追求低价格，及整个行业的价格战，喷绘商的利润越来越低，广告传播效果也随之受到了影响。注意看一下路边的广告牌就会发现，条带现象、同品牌色彩不一致、图像不清晰等问题比比皆是，城市形象也随之降低。然而随着奥运年的临近，户外广告日益成为世界了解中国城市经济发展的窗口。

    各大厂商为了抢占商机，也越来越关注户外广告的输出效果，对高质量户外广告的需求正在逐步提高。卡乐工房（北京）展示技术有限公司正是在这样一个市场背景下应运而生，通过与惠普之间的合作，希望可以改变喷绘行业现状，打造中国印刷行业的“色彩梦工厂”。

市场需求催生色彩工厂

    2007年惠普针对中国喷绘市场推出了T50项目（T为TOP ，50为50家）。惠普计划在中国选择50家左右的喷绘制作商，并和他们建立合作伙伴的关系，共同改善行业环境，为最终用户提供高品质输出服务。为了配合惠普T50计划，北京鑫益晖印刷有限公司与惠普建立合作伙伴关系，双方达成共识：惠普公司提供先进的生产设备及技术自支持，从而保证鑫益晖专业的服务质量。为此，2007年3月，鑫益晖专门注册了一家新公司：卡乐工房(Color Factory)。与其他印刷公司不同，卡乐与惠普将共同为客户提供服务，让最终用户体验色彩管理解决方案带来的好处。

    “喷绘行业增长的很快，由于进入门槛低，市场竞争也很激烈。随时有人进入，有人被淘汰。价格日益被压低，竞争也变得无序。我们希望价格可以回归，相应的我们客户的广告宣传效果可以最大化”，对于目前喷绘市场的现状，吴总这样介绍到，“在这一点上，惠普和我们的价值取向如出一辙。我们希望打造一个新的行业标准，推动整个喷绘行业前端、中端、后端市场规范的建立。”

注重品质，获得市场双赢

    卡乐工房目前所服务的一些客户，包括李宁、摩托罗拉、阿迪达斯、安踏等品牌对制作POP的需求要点主要是色彩一致性及交付时间——由于客户都是拥有连锁店或卖场的大型企业，因此大批量的输出任务不允许出现色彩偏差以及因生产拖延而影响产品的宣传周期。 

    谈到目前对惠普的使用情况，吴总说到：“我们一直从事印刷行业，市场上还没有一家企业可以像惠普这样提供全线产品支持。不仅有适用于写真的HP Designjet 5500、HP Designjet Z6100，还有HP Designjet 10000，HP Designjet 9000s，HP Designjet 8000s,HP Scitex XL1500, HP Scitex TJ8300, TJ8500等户外巨幅喷绘机。

    这一全套的产品线为我们提供了一个比较综合的服务设备体系，同时惠普的服务和销售体系是现在市场上其他品牌做不到的。我们也曾经尝试过其它品牌的产品，有的企业可能在专业领域里面做得不错，但是它的产品线不够全，致使我们的使用过程中可能要找几个设备供应商进行采购，在售后服务方面也比较麻烦。在经过了一系列市场调研后，我们选择了惠普，在设备采购、耗材供给和售后服务上有一个统一的界面，不仅更好的节省了我们的时间，提高了效率，还有效的降低了运营成本。我们相信惠普可以帮卡乐工房走上规模化、系统化发展之路。” 

    对于生产效率的提升，吴总更是感触颇丰，“传统的输出都是每一台输出设备要配一台电脑，如果采用惠普梦幻色彩解决方案可以做到一台电脑支持49台设备的输出。因此一个工厂只有一名输出人员就可以了。而且这套解决方案可以有效地统一从HP Designjet Z6100到HP Designjet 5500都拥有同样的色彩。另外，HP Designjet Z6100大幅面打印机还通过打印头的改进极大的提高了输出速度，保证了我们整体生产效率的提升，即便在我们业务高峰的时候，也能按时提供客户高质量的产品。”

业务升级，自信应对市场机遇

    “我们做印刷很多年了，亲眼目睹了很多同行从成功到衰落的过程，从中也汲取了很多的经验教训。卡乐要发展，必须要走出价格战的怪圈，建立自身独有的竞争优势。我们相信惠普可以在未来帮我们建立这种差异化优势，我们也相信未来将有越来越多的广告设计是可以通过惠普的设备实现自己的创意。”吴总最后总结到，“卡乐工房在成立之前，品牌客户相对单一、销售额平均在50万元/月左右。自与惠普的合作以后，卡乐工房新的客户渠道有了很大的拓展，由原来的3个品牌客户增加到了7个，每月销售额也翻了两翻。事实证明，我们选择的方向是正确的，同时我们为卡乐工房的未来发展更加充满信心。”

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